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Profilazione dell’utente e marketing comportamentale

segmentazione utenti

La segmentazione è uno degli elementi principali che portano alla buona riuscita di una campagna di email marketing. Il vero primo passo verso una strategia vincente.

Se fino a qualche anno fa ottenere i dati dagli utenti era sufficiente, il mercato ha reso necessario andare a conoscerli meglio approfondendo le loro abitudini ed i loro interessi. Il livello competitivo per attrarre l’attenzione dei propri destinatari è difatti aumentato in maniera esponenziale.

Il marketing comportamentale (o pubblicità comportamentale, in inglese behavioural targeting) si basa proprio su questo concetto: analizzare le abitudini e le azioni svolte dagli utenti del nostro database per andare a proporre loro messaggi pubblicitari in linea con le loro esigenze ed i loro interessi.

Email marketing e lead generation per il B2B

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Se la tua azienda ha come cliente un’altra azienda o un professionista è importante mettere in campo una strategia di email marketing per il B2B che sia efficace in termini di acquisizione di lead.
Il tuo cammino sarà sicuramente maggiormente in salita rispetto ad aziende il cui target è l’utente finale e per questo dovrai cercare di mirare al meglio il tiro per ottimizzare i costi ed i risultati.
Esistono alcune metodologie di lead acquisition valide per il B2B. Vediamo alcuni esempi pratici..

Come evitare che un’email finisca nello spam?

email-marketing-spam
E’ una delle domande più diffuse per chi utilizza l’email come strumento di marketing: evitare che una email finisca in spam equivale ad un primo importante passo verso la buona riuscita della campagna.
La preparazione dell’email, lo studio dell’oggetto, dei contenuti, della grafica e delle call to action è sicuramente importante, ma il primo gradino da superare è quello che l’email inviata venga recapitata correttamente nella casella posta in arrivo e non nella casella spam.